Por qué el brief importa tanto
Pedir presupuestos SEO sin brief es como pedir presupuesto para «una casa» sin decir metros, ubicación ni materiales. Vas a recibir cifras de 10.000 € a 500.000 € con ninguna comparable. Y los profesionales serios, sin brief, te van a hacer el brief ellos primero — perdiendo tu tiempo y el suyo.
Un brief bien hecho hace 4 cosas:
- Filtra los profesionales no serios (los que ven brief estructurado y se asustan no son tus aliados)
- Permite comparar propuestas en igualdad de condiciones
- Te obliga a clarificar tus objetivos antes de gastar
- Sienta base para contrato y KPIs medibles
La plantilla de brief SEO (12 secciones)
- 1. Contexto del negocio: qué vendes, a quién, dónde operas (ciudad/región), tamaño (empleados, facturación aproximada)
- 2. URL actual + año de lanzamiento + CMS o tecnología (WordPress, Shopify, custom)
- 3. Estado SEO actual: ¿tienes GSC? ¿desde cuándo? Posiciones aproximadas (si las conoces) en 3-5 keywords prioritarias
- 4. Objetivo específico: NO «más visitas». Sí «20% más leads desde orgánico en 6 meses» o «posicionar TOP 5 en 5 keywords concretas en 4 meses»
- 5. Keywords prioritarias: 5-15 que TÚ identificas como críticas, con justificación de por qué
- 6. Competencia directa: 3-5 competidores reales (web + ciudad/territorio)
- 7. Presupuesto: rango mensual o por proyecto que puedes asumir. Sin esto, las propuestas no se ajustan
- 8. Plazo: cuándo necesitas resultados medibles, en qué hito
- 9. Accesos disponibles: ¿puedes dar acceso a GSC, GA4, web admin? ¿Quién decide internamente?
- 10. Trabajo previo SEO: ¿has tenido SEO antes? ¿Qué se hizo? ¿Por qué terminó?
- 11. Lo que NO quieres: black hat, link farms, contenido genérico IA sin revisión humana, sectores que no representan al negocio
- 12. Forma de contratación preferida: retainer mensual, proyecto cerrado, mixto
Las 12 preguntas que hacer en la call de descubrimiento
- «¿Has trabajado en mi sector específico? ¿Puedes darme un caso real con cifras?» — buscar concreción, no nombres genéricos.
- «¿Qué 3 errores ves a primera vista en mi web?» — si solo dice generalidades, no entró.
- «¿Qué herramientas usas y cuál es tu workflow mensual?» — debe responder con técnicas, no solo nombres.
- «¿Cómo medirás el éxito del proyecto?» — KPIs medibles, no vaguedades.
- «¿Qué pasa si no se cumplen los objetivos?» — debe haber cláusula de revisión, no penalización absurda.
- «¿Quién hará el trabajo real?» — confirmar persona vs delegación opaca a juniors.
- «¿Con qué frecuencia me informas y cómo?» — informes mensuales con datos reales, no PDFs automáticos.
- «¿Has tenido algún cliente que cesó por insatisfacción? ¿Por qué?» — quien diga «nunca» miente; quien explica un caso real con aprendizaje es honesto.
- «¿Cómo gestionas penalty Google si ocurre?» — debe tener protocolo, no improvisación.
- «¿Es contrato con permanencia o salida flexible?» — preferible flexible con 30 días aviso.
- «¿Subcontratas redacción, link building u otras tareas?» — transparencia sobre quién hace qué.
- «¿Puedes darme 2 referencias activas que pueda llamar?» — quien no las da, dudoso.
Las 5 banderas rojas en propuestas SEO
Si ves estas señales, descarta:
1. Garantía «TOP 3 en X días/meses» — Google no permite vender garantías de posición y nadie las puede ofrecer legítimamente.
2. Precio único muy bajo (< 200 €/mes) — SEO automatizado por IA sin estrategia ni humano detrás.
3. NO piden GSC/GA4 antes de proponer — proponen a ciegas, no saben tu situación real.
4. Listado kilométrico de keywords genéricas sin clusterización ni priorización — copy-paste de keyword research automático.
5. Cero casos reales con cifras o referencias verificables — falta de track record.
Con 3+ de estas banderas, descarta sin pestañear.
Señales positivas en una propuesta seria
- Auditoría inicial cobrada por separado (no incluida gratis) — quien hace trabajo bueno cobra por él
- Pregunta sobre TU negocio antes de proponer cifras
- Propuesta personalizada con tus keywords y competencia citados
- Calendario realista con hitos a 30/90/180 días
- Reporting mensual con datos GSC + GA4 + acciones concretas
- Cláusula de salida con 30 días de aviso, sin penalización abusiva
- Mención explícita de evitar técnicas black hat
Precios realistas en España 2026
| Servicio | Rango aceptable | Alerta |
|---|---|---|
| Auditoría inicial PYME local | 350-1000 € | < 200 € = automatizada |
| Retainer SEO PYME local | 400-900 €/mes | < 250 €/mes = no es SEO real |
| Retainer SEO mediana empresa | 800-2500 €/mes | > 3500 €/mes pide justificación detallada |
| Implementación técnica + plan | 1500-5000 € puntual | > 8000 € sólo si justificable con equipo |
| Copywriting SEO por post 1500 palabras | 120-280 € por post | < 80 € = IA sin revisión humana |
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Preguntas frecuentes
Mínimo 6 elementos: contexto del negocio, URL+accesos, objetivo medible, keywords prioritarias, presupuesto, lo que NO quieres. Sin estos recibes propuestas genéricas.
3 es óptimo de 3 perfiles distintos: agencia grande/mediana, freelance especializado, consultor local. Total: 2-3 semanas de evaluación.
5 críticas: garantía TOP 3, precio < 200 €/mes, no piden GSC/GA4, listado keywords genéricas sin estrategia, cero casos reales con cifras. Con 3+ banderas, descarta.
3 pruebas: que te diga 3 errores específicos de tu web, qué herramientas usa y cómo, ejemplo caso anterior con cifras. Buenos profesionales tienen estas respuestas en 5 min.
Auditoría inicial: proyecto cerrado. SEO continuado: retainer con salida 30 días. Estacionalidad: bloques 5-6 meses intensivo + 3 mantenimiento. Evita siempre contratos anuales con penalización por salida.
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